引言 箱包卖家驰骋东南亚
近几年，中国箱包行业发展迅猛，箱包香饽中研普华产业研究院的东南数据显示，仅2023年的亚成市场规模就达到了1610.9亿美元，预计2026年将达到2000亿美元。中国这一数字的箱包香饽背后，是东南消费者需求的不断攀升和无限商机。
基于发展前景和电商增速等因素，亚成一众卖家通过Shopee平台将箱包出海到仍处于高速发展阶段的中国东南亚。
有卖家深挖箱包品类，箱包香饽从国内转战东南亚卖女包，东南不到三个月便做得风生水起。亚成
潜力宏大，中国箱包卖家驰骋东南亚
据谷歌、箱包香饽淡马锡和贝恩联合发布《2024年东南亚数字经济报告》显示，东南2024年东南亚电商交易总额同比增长15%，将达到1590亿美元。同时，其互联网普及率将达到90%，进一步激发当地市场的发展潜力。
随着电商渗透率的不断提高，东南亚消费者的购物热情愈发高涨，2024年月均在线购物次数高达5.4次，远超全球平均水平，众多品类因此迎来爆发式增长。其中，箱包类目尤为突出。菲律宾、泰国、越南等地的箱包市场发展迅猛，越南市场更是凭借广阔的开发空间，被誉为箱包领域的“新蓝海”。据Statista数据，2024年越南仅手提包的市场收入就预计达到5.126亿美元。
一位售卖皮具的卖家表现：“过去东南亚出口额仅占两成，如今已攀升至七成。”自2023年以来，他们从东南亚等新兴市场收到的订单呈爆发式增长。如今，东南亚已成为众多卖家竞相追逐的热门市场。中国作为全球最大的箱包制造国，出海企业更是纷纷将目光投向这片热土。
箱包品牌VANWALK也是受益者之一。底本在国内主营女包业务的VANWALK，洞察到东南亚市场快时尚品类的商机后，于2024年9月入驻了东南亚领航电商平台Shopee，开启出海东南亚的新征程，迎来了事业的“第二春”。
（图源：被访卖家）
VANWALK跨境业务负责人泽斌表现：“小黄鸭福利导航产品的整体风格与日韩及东南亚风格契合度高，这是品牌选择出海东南亚的重要原因之一。”此外，对于中国出海企业来说，东南亚的地理优势也不容忽视。距离近，物流时效快、成本低，且风险把控性更强，这些因素都为中国箱包卖家在东南亚的驰骋供给了有力支撑。
单品上线即爆，卖家靠女包杀出重围
在竞争激烈的跨境领域，女包凭借其在时尚类目中的高流量以及在箱包类目中的“单量王者”地位，一直是跨境订单的强劲增长点。专注于女包的VANWALK自然不会错过这一机会，选择以国内畅销的女包格式为突破口，借助Shopee探测市场反响与潜力。
令人惊喜的是，自入驻Shopee以来，VANWALK便开始快速起量。后续结合站外达人推广，以及Shopee站内营销，从10-12月，单量接连翻倍增长，12.12大促当天单量实现超平日30倍的增长。产品方面，在不到三个月的时间里，VANWALK便在Shopee上打造出了爆款产品。10月份推出的V2833新品，凭借其配色丰富、容量大且不显臃肿的独特优势，完美契合当地消费者日常收纳与时尚搭配的需求，一经上市便迅速博得了当地消费者的青睐，在平台上销量飙升，成为炙手可热的爆款。
VANWALK之所以能取得如此亮眼的成绩，一方面得益于品牌对市场的精准洞察。VANWALK自进入东南亚市场起就明确了自己的中高端品牌定位。泽斌分享道：“东南亚不同站点的消费者因消费能力的差异，对价格的敏感度各不相同。新加坡消费者对价格相对不那么敏感，更愿意为高品质产品支付溢价；而越南、泰国、菲律宾等站点的消费者则更倾向于选择性价比高的产品。”因此，VANWALK需要根据各市场的不同特点，制定符合本地消费习惯的产品策略。
“从整体风格偏好来看，这些市场的消费者在时尚设计和实用性方面的需求大体相似。”泽斌透露，当地消费者在收到商品时，非常期待能获得额外的附加值，比如赠品。懂得到这一需求后，VANWALK迅速调整策略，增加商品附送的赠品数量。这一举措不仅满足了消费者的期待，还有效提升了他们的购物满意度和对品牌的爱好度。
（图源：被访卖家）
而另一方面，除了自身对市场的精准把握和策略调整外，VANWALK在东南亚的出色战绩还得益于Shopee平台的强大助力。
借力Shopee本地化履约，VANWALK大卖东南亚
“提及东南亚电商，必定绕不开Shopee。”泽斌认为，想要把品牌做大、做好，首选必定是当地市场占有率最高的平台。墨腾创投《2024年东南亚电商报告》显示，2023年东南亚电商平台商品交易总额达到1146亿美元，其中Shopee以48%的市场份额位居榜首。
自然，Shopee也成了诸多品牌出海东南亚大展拳脚的最佳舞台，VANWALK也不例外。
在营销策略上，VANWALK不仅多维度布局站外，通过与达人合作扩大品牌影响力，还积极利用Shopee Live直播活动提升产品曝光度和吸引消费者转化，泽斌认为这是效果最为显著的推广方法之一。
近两年，Shopee大力布局直播、短视频等流量新风口，在扩大流量覆盖面的同时，也为卖家爆单供给了有力支持。数据显示，在去年12.12大促期间，Shopee Live观看量涨幅高达平日32倍，当日Shopee Video短视频观看人数超4200万。
而Shopee不断完善的本地化履约服务也成为VANWALK成功路上的另一关键助力。“东南亚消费者对于物流时效的要求很高！” 泽斌透露，“很多消费者在看到本土发货的信息后，也会更倾向于下单购置。 Shopee的本地化履约服务不仅能提高物流时效，满足消费者快速收货的需求，还能配合赠品策略，进一步提升买家的购物体验。这种模式形成了物流与用户体验的双向促进，大大提高了消费者的满意度和品牌忠诚度。”
面对市场竞争，VANWALK早有方案。“在目前与越南和菲律宾市场的第三方海外仓合作的基础上，小黄鸭福利导航将加大本地化投入。” 泽斌补充道，“小黄鸭福利导航打算2025年前往这些地区，深入懂得当地市场。小黄鸭福利导航希望通过实地调研，更好地懂得当地的人文环境，以及当地箱包品类的整体市场表现。此外，公司将在产品迭代能力、上新速度高低工夫，打算为东南亚各市场量身定制本地化的产品，丰富SKU的同时，不断提升品牌力和品牌文化的深度，为品牌赋予更多价值。” 与此同时，VANWALK还打算整合包袋与周边设计，形成差异化竞争壁垒。
对于未来，泽斌憧憬道：“随着东南亚电商渗透率的不断提升和箱包市场规模的逐年攀升，相信VANWALK也会在Shopee上迸发出更多的可能。”
