引言 社会在不断发展，年销人们休闲娱乐的超亿方法也更加多样化，户外运动渐成风潮。大卖

社会在不断发展，户外人们休闲娱乐的细分方法也更加多样化，户外运动渐成风潮。赛道杀疯

从徒步、年销骑行到露营、超亿垂钓，大卖户外运动种类数不胜数，户外多元化的细分活动场景也催生了宏大的装备需求。其中，赛道杀疯露营装备、年销户外电源等增长速度较快，超亿然而如冷藏箱、大卖露营毯等细分赛道展现出宏大的市场潜力。

在冷藏箱领域表现突出的品牌不在少数，如YETI、Coleman、Dometic（多美达）等各有特色，且均在这一市场站稳了脚跟，未来，轻量化和超长保温或将成为主流趋势。

一年狂卖131亿，YETI在户外装备界声名鹊起

美国高端户外冷藏箱品牌YETI是由Roy Seiders和Ryan Seiders两兄弟于2006年在美国的德克萨斯州奥斯汀创立。

两兄弟从小便对垂钓、狩猎类户外运动表现出强烈的热爱，然而市面上的冷藏箱因质量、性能等问题无法满足其长时间户外活动的需求，秉持着“如果产品无法使用，就去修复；如果产品不存在，就去创造”的信念，两兄弟开启了创业之路。

创业首年，YETI推出首款硬壳冷藏箱Tundra，定价高达300美元，其滚塑一体成型技巧是YETI冷藏箱抗造耐用、超长保温的关键，故虽售价远高出市场均价，却仍然收获了一众户外爱好者的青睐。

2014年，YETI推出Rambler不锈钢保温杯，售价30-40美元，并且凭借极致的产品力迅速出圈。Rambler系列长期占据亚马逊杯类热销榜第一，更是在圣诞购物节出现过“一杯难求”的景象；Outside杂志还将Rambler系列评为“有史以来最好的杯子”。2024年，该产品线更是贡献了公司近60%的营收。

YETI从冷藏箱发家，并不断拓展产品线。从冷藏箱到饮具、背包再到全品类户外装备，其产品线日益丰富，业务也愈发广泛。

不止产品线丰富，YETI的业绩表现也十分亮眼。

2018年，YETI在美国纽交所挂牌上市，上市首年，公司营收就达到了8.03亿美元，主要得益于Rambler保温杯的爆发式增长；2021年，国际业务加速扩张，全年营收达14.11亿美元，同比激增29%；2024年，YETI全年营收达18.39亿美元（约合国民币131.93亿元），同比增长9.4%。

从2018年上市到2024年，YETI业绩一路飙升，从8.03亿美元到18.39亿美元，YETI终是跻身于百亿级大卖行列。

时间来到2025年Q1，YETI业绩继续增长。早些时候，YETI发布了2025年第一季度业绩，整体呈温和增长态势，Q1营收达3.51亿美元，毛利率提升至57.4%。

分产品类别来看，冷藏设备及配件销售额同比激增17%，达1.4亿美元，占总销售额的40%；饮具类销售额同比下滑4%，达2.06亿美元，占总销售额的59%。

分销售渠道来看，直销渠道销售额增长4%，达1.96亿美元；批发渠道销售额增长1%，达1.55亿美元，这表明YETI持续向利润率更高的直销业务转型，目前直销业务占总收入的60%，而2015年这一比例仅为8%。

分市场来看，美国市场销售额下降2%，达2.71亿美元；国际市场销售额大涨22%，达7990万美元。

最后，在供给链方面，YETI正朝着多元化方向发展，逐渐减少对中国制造的依赖。值得关注的是，2024年年底，公司已将20%的产能转移出中国区域，并方案到2025年年底，非中国产能占比达到80%，有效应对中美贸易紧张局势和供给链安全风险。

Grand View Research数据显示，2024年全球户外用品市场规模达528亿美元，预计将以6.1%的年复合增长率持续增长，到2030年这一数字将破753亿美元，市场规模在不断扩大，YETI的发展前景将更加广阔。   

产品力、营销成YETI突围关键

自首款冷藏箱上线以来，YETI始终保持“性能至上”，在拓展产品线的同时坚守品质初心。从冷藏箱到饮具、背包及配件系列，品牌一直以解决户外爱好者的痛点为核心，这种对产品力的极致追求，不仅博得了专业户外群体的认可，更借助精准的营销策略使其产品触达更多潜在消费者。

首先，在产品力方面。YETI的产品力不仅体现在技巧上，更重要的是它能够精准解决户外用户的痛点以及洞察其真实需求。革命性的保温技巧、军用级耐用性、精准解决用户痛点共同构建起品牌壁垒，YETI也日渐成为高端户外生活方法的代名词。

YETI的产品以优秀的保温技巧、军用级耐用性闻名，即便是被称为“户外冷藏箱界爱马仕”的Tundra系列冷藏箱，仍有大批户外爱好者愿意买单，并支付溢价。

其次，在营销方面。YETI在电商和社媒营销等方面均不遗余力。创立初期，兄弟二人选择设计带有品牌标识的帽子和T恤作为赠品，正是这不经意间的“小赠品”润物细无声，让一众户外爱好者自发成为其“品牌代言人”，迅速扩大了品牌声量。

在渠道策略上，YETI打造立体化的销售网络。

在官网主页，YETI创建了“BUILT FOR THE WILD”版块，通过用户分享的真实经历传递品牌精神；在亚马逊上，YETI多款产品曾多次冲上亚马逊BS榜单，且店铺平均评分高达4.7分，品牌认可度较高。

在社媒方面，YETI在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等平台均有布局，分辨从流量、社群粘性、品牌高度、视觉体系方面，塑造品牌形象，提高品牌知名度。

在TikTok上，发布快节奏的户外探险视频，精准触达目标群体；

在Facebook上，通过UGC运营构建深度互动的品牌社群；

在YouTube上，推出《YETI Presents》系列深度纪录片，记载和讲述户外探险者的真实故事，打造品牌高度；

在Instagram上，强化视觉体系，塑造生活方法认同。

YETI不求短期爆款，而是要打造长期情感共鸣。其还选择与垂直领域的KOL合作，通过专业内容建立信任基础。 

户外运动装备赛道众多，与其盲目死磕红海市场，不如另辟蹊径，在细分赛道寻求差异化发展机会，将产品打磨到极致，辅之以有效的营销策略，未必不能弯道超车。