引言 近年来，产品随着全球消费者对电子产品及相关配件的爆卖需求持续增长，3C数码配件赛道持续火热。亿深
近年来，拿下随着全球消费者对电子产品及相关配件的全球需求持续增长，3C数码配件赛道持续火热。产品
据懂得，爆卖全球3C数码配件在2023年的亿深市场规模达到约10,280亿美金，在未来以8.7%的拿下复合年增长率持续扩大。
众多跨境电商卖家们也瞄准了这一高增长、全球高利润、产品高潜能的爆卖赛道，积极加速出海。亿深除了大家熟悉的拿下头部大卖安克创新、绿联科技以外，全球国内多个大卖凭借自身的产品优势成为行业内细分类目的佼佼者。
1.7年营收翻了几十倍，Shokz韶音拿下全球第一！
在3C数码产品的高需求推动下，不少耳机品牌乘势崛起，在竞争激烈的海外市场有了一席之地，Shokz韶音就是其中之一。
Shokz韶音是深圳市韶音科技有限公司旗下的品牌，公司成立于2011年，专注于声学科技创新，致力于骨传导等开放双耳声学技巧的研发和应用，将技巧应用于户外运动、游泳等多系列产品中。韶音的产品线主要分为三大系列：健身出行系列、游泳铁三系列、耐力运动系列。产品围绕跑步越野、骑行、商务办公、水下等不同的使用场景，相继推出了OpenRun、OpenFit、OpenComm、OpenSwim 等耳机品系。
（图片来源于：Shokz韶音官方）
Shokz韶音拥有多项自主研发的核心技巧，比如骨传导技巧、定向声场技巧、骨气双单元技巧、漏音屠龙技巧等。截至2024年，Shokz韶音在全球开放式耳机发明专利排行榜中以1408件专利申请的公开数量位居全球第一，这一数字远远超过了其他竞争对手。
值得一提的是，韶音还非常注重产品的防水性能，已经拥有了IP68、IP67、IP55和IP54等不同级别的防护技巧专利，使产品能够适应不同的运动和环境的需求。
Shokz韶音的耳机产品最大的特点就是不入耳，可以进行开放式的聆听。产品主要运用的是骨传导技巧，耳机的扬声器通过颅骨传递声音震动，耳机两侧有换能器，可以将音频的信号转换成机械能或者震动，通过颅骨可以将声音绕过耳膜直接传送到内耳。这就意味着用户不用把耳机塞进耳朵就能正常聆听音乐，而且还可以同时感知周围的环境，在进行户外运动时也更安全。
而且Shokz韶音通过优化声源相对人耳的距离和角度，来把持空间中声压的强弱分布，以实现特定空间的指向性，减少漏音并且能够保证听音的私密性。而且，还在扬声器内设置了三重复合振动系统，让低频变得更强、三频更加均衡、音质也更高。
经过多年的发展，Shokz韶音在全球骨传导耳机、专业运动耳机领域稳居市场领先地位。
在2021年底，Shokz韶音已经在海外市场占据了全球骨传导耳机出货量的70%，业务遍及全球60多个国家和地区。目前，韶音已经入驻亚马逊美国、加拿大、日本、欧洲等多个站点。 2023年12月，在一期亚马逊开放式耳机热卖榜上，前四名竟然都来自同一个品牌——Shokz韶音。
根据全球咨询机构沙利文数据显示，在2023年，Shokz的运动耳机销量达到435万台，不入耳开放式耳机销量达到520万台，均问鼎类目产品的全球销量第一。
从2016年到2023年，短短7年的时间，Shokz韶音的营收就翻了几十倍。
2016年，韶音的第六代产品Trekz Titanium上市，这款产品的技巧与工艺获得市场认可，带来了公司业绩的第一次大爆发，这一年公司完成约亿元营收。
2020年，Shokz韶音的营收达到约15亿元。
2021年，公司的营收翻倍增长到约30亿元。
2022年，Shokz韶音的营收继续加速增长，完成大约60亿营收。
2023 年，韶音耳机中国区的营收突破10亿，全球产品的销量突破了500万台。
凭借着强大的产品力和研发实力，Shokz韶音成功从代工转型成为了自主品牌，成为骨传导耳机领域的佼佼者。未来，Shokz韶音将会进行持续的技巧创新，开拓新市场，继续丰富产品线，向百亿营收迈进。
2. 年出货9000万件！Baseus倍思产品爆卖全球
除了Shokz韶音，在3C数码配件赛道加速狂奔的还有——倍思科技。
倍思科技成立于2011年，公司以移动数码产品的设计、研发、销售和生产为主，旗下产品主要包含手机充电设备、蓝牙耳机等。经过13年的发展，倍思科技的业务已经从单一的手机配件扩展到了充电、音响、车用配件等电子产品领域，拓展了20多个品类和3000多种SKU。现在已经形成了倍思手配、倍思车品、倍思音乐、倍思游戏、倍思黄色软件小黄鸭等多个产品系列。
（图片来源于：倍思科技官方网站）
倍思科技的产品已经覆盖全球100多个国家和地区，品牌触达超过60亿人次，年销量超过9000万件。倍思科技开通了多种海外渠道，不仅包含小黄鸭福利导航熟知的那些全球性电商平台、还有自己的零售网站，以及国家代理、线下实体店等。并且，倍思科技先后与OPPO、华为、Navitas等多家知名的品牌都建立了稳定的合作关系。过去几年低迷的市场环境下，倍思科技的业绩仍然保持着快速的增长，在行业内处于领先的水平。
在业务快速拓展之时，倍思科技也获得了资本市场的青睐。
2023年4月21日，倍思科技完成了数亿元国民币的A轮融资，这是公司成立12年来首次进行外部市场融资，显示出了资本市场对倍思科技的信心。
2023年12月11日，倍思科技发布完成数亿元国民币A+轮融资，由深创投领投，建发新兴投资、高榕资本、越秀产业基金跟投。本轮融资将进一步加速公司的新品研发和海外市场建设。
倍思科技为何能够快速占领市场，在3C数码配件赛道取得领先地位？
这与其强大的产品力和技巧优势是分不开的。倍思科技拥有充电类自研技巧和音频类TWS自研技巧，具体包含BPS倍思智能充电技巧、BCT倍思散热技巧、BHP倍思混动技巧、倍思自研BSC智慧双联技巧、DCLL倍思双通道低延迟技巧、BRC倍思瞬时闪充等。
对于公司的制胜秘诀，倍思的创始人何世友在接受媒体采访时表现，倍思是阶段性发展的，第一阶段以设计为主导，在设计上做出创新，在质量上满足需求，以此来建立消费者对品牌的初步认知。
第二阶段要深度创新设计和技巧，这才干锻造出别具一格的产品力。
到了第三阶段，倍思开始打造爆款，形成成熟的品牌矩阵，凝练消费者对倍思的品牌认知。
阶段性目标的制定和执行，成就了如今倍思的好成绩。
3.发力音频赛道！EDIFIER 漫步者一年卖货近27亿
随着消费者对高质量音频设备的需求增加、便携式音频设备使用趋势的上升，音频设备赛道迎来了出海的新机会，专注于音频设备的品牌——漫步者在海外市场的表现尤其突出。
深圳市漫步者科技股份有限公司创立于1996年，是一家专业音频设备企业，公司拥有从产品创意到工业设计、产品研发、规模化生产、自主营销的专业团队，产品涵盖家用音响、专业音响、汽车音响、耳机及麦克风等若干品类数百种型号。公司大力拓展海外市场，已经在德、英、美等八十多个国家和地区注册国际商标，搭建全球销售网络，在亚马逊等国际电商渠道业务快速增长。
（图片来源于：漫步者官方网站）
漫步者在探索海外市场时，选择东南亚作为出海的第一站。因为东南亚市场人口众多、年轻群体占比很高而且互联网的渗透率也很高，对3C电子产品有非常高的需求。漫步者通过中高端产品切入东南亚市场，与当地的白牌产品形成了鲜明的对照。
在东南亚市场，漫步者在Lazada平台实现了快速增长，短短半年销售额就增长了百万元，并且产品在大促的排名也非常靠前。
漫步者还入驻了亚马逊平台，取得了业务的快速增长，用户口碑稳步提升。并且在全球多个市场设立了本土化的团队，深入懂得当地文化和消费者需求，不断优化产品。
漫步者针对不同的细分市场推出了差异化的产品，形成了包含“EDIFIER 漫步者”、“Xemal 声迈”、“HECATE”音响、“Volona”、“花再”以及专业Hi-Fi音响的“AIRPULSE”等多元化的品牌矩阵。
为了推广品牌，漫步者在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等社交平台积极运营，与消费者保持高频率的互动。还与海外的网红合作，通过KOL推广和用户生成内容，进一步深化品牌的影响力。
为了扩大品牌在海外市场的布局，漫步者还全资收购了日本静电耳机品牌STAX，并且入股了美国平板耳机品牌Audeze。
凭借其独特的产品定位、优秀的运营管理和创新的营销策略，漫步者在海外市场实现了业务的快速增长，尤其是在亚马逊等电商平台，用户口碑稳步提升。漫步者的一些产品，比如R1280DBs和S1000W等，在亚马逊平台非常受欢迎，登上了相关品类的Best Seller榜单。
面对国内外复杂严峻的形势和诸多风险，漫步者表现出了可持续发展能力，公司业绩也保持着稳步的增长趋势。
2023年，漫步者的业绩表现非常亮眼，营收和净利润均实现了双位数的增长。
2023年，漫步者的营业收入达到了26.94亿元国民币，同比增长了21.64%。公司营收的快速增长得益于耳机、音响等核心产品的推动，以及外销收入的显著提升。
2023年，漫步者归属于上市公司股东的净利润达到了4.20亿元国民币，同比增长了70.17%。净利润的快速增长可以体现出公司在产品结构优化、成本把持以及市场拓展方面做出的努力。
在2024年上半年，漫步者实现营业收入13.80亿元，对照2023年上半年增长了16.05%。公司的归母净利润为2.20亿元，对照上年同期增长了26.24%。
在此期间，漫步者积极地拓展产品矩阵，推出了多款新品，包含Comfo Fit Ⅱ、Comfo Solo、X Fit、Comfo Clip等多款OWS耳机产品，还有多媒体音箱N300和首次将平板单元引入TWS领域实现平板单元降噪的高端新品 STAX SPIRIT S10。
漫步者这些成绩的取得，与公司持续的研发投入密不可分。公司多年来专注于音频产品的开发，拥有包含产品ID概念设计、电路设计、扬声器设计、结构设计等全面稳定的核心研发团队，而且已经形成了一套能够把ID概念设计的艺术化造型与声学系统有机结合、功放电路与扬声器合理调校匹配、性价比较高的产品最优化的技巧方案。而且旗下自主品牌EDIFIER的多款产品屡次荣获红点设计奖、IF产品设计奖、CES产品设计与创新奖。
漫步者通过精准的市场策略和强大的产品力，在激烈的市场竞争中实现了突围，开辟了新的增长路径。未来，漫步者打算进一步提升其在全球音频设备市场的竞争力，满足消费者的多样化需求，继续拓展海外市场，加强线上线下渠道的建设。
4. SmallRig凭借摄影配件产品逆袭，年销10个亿！
小小的摄影配件也蕴藏着宏大的商机，SmallRig凭借着摄影配件产品，年销售额已经超过了10亿。
（图片来源于：SmallRig官方网站）
2013年，SmallRig正式在深圳创立。该品牌从相机支撑类产品起步，一路发展成为涵盖相机支撑与稳定、智能手机支撑与稳定、灯光与把持系统、影像电源四大产品线和一站式直播间解决方案的全球细分市场品牌，产品被广泛应用于直播、VLOG、短视频、纪录片等领域，在全球影像配件市场多个类目中市占率位居第一。
在跨境电商领域的销售渠道选择上，SmallRig以独立平台SmallRig、Coollcd为主，以eBay、Amazon等第三方B2C、B2B平台为辅。
经过多年的发展，SmallRig已经实现了从相机到智能手机，再到灯光、电源、脚架等影像全场景的生态布局，用户遍布全球160个国家。
现在SmallRig旗下产品在亚马逊影像设备细分类目销量排名相当靠前，独立站自然流量也浮现稳定增长趋势。
根据亚马逊发布的BS排行榜数据显示，SmallRig的多款产品在影像设备类别中持续名列前茅；在“Professional．VideoStabilizers（专业视频稳定器）”的子分类中长期稳居榜首地位。
SmallRig为何能快速占领市场，取得领先地位？
首先，SmallRig拥有强大的产品力。
在公司发展初期，SmallRig针对5D2通用拓展框太大的问题，设计出了微单相机的专用拓展框，就此成为了全球第一家为一款相机制作专用拓展框的企业。
2018年，SmallRig首次推出以大疆DJI Ronin S扩展配件为代表的稳定器配件。
2019年，SmallRig推出首款iphoness手机套件，构建起与智能手机高度协同的产品生态布局。
从2020-2021年，SmallRig推出多款生态单品，实现了影像场景品类的延伸。
值得一提的是，SmallRig非常注重用户的需求，大部分的产品都是根据用户的投诉和反馈去进行优化和创新的，包含但不限于摄影机连接线的固定夹、手柄把持的按钮以及外置显示器的转向等。
而且SmallRig的资深用户和爱好者们可以通过社交媒体、邮件的形式发送建议，以直接参与产品设计，进而懂得新品研发过程的修改步骤。
目前，SmallRig拥有超过700的SKU，日均生产1.5个新品，年均更新300-400款产品。
另一方面，SmallRig的供给链也非常有优势。
SmallRig在发展的过程中形成了“小批量、多批次、高频次、多品类”的“快制造”敏捷供给链。
SmallRig拥有两个自建工厂，分辨分布在深圳、东莞两地。与此同时，还在长三角和珠三角地区布局了30-40个制造领域的合作伙伴，以响应供给链上的细微变更。敏捷的供给链不仅帮助公司面向全球160个国家市场发展，而且还形成了基础的全球市场拓展和全球履约能力。
SmallRig作为类目的佼佼者，曾登上多个出海榜单，比如OneSight的《2023Q3 TOP100出海品牌社媒影响力榜单》、财联社科创板日报和新消费日报共同发布的“2023年度消费新势力——年度品牌榜”等。美亚专业视频稳定器类目BS榜前20名产品中，Smallrig占据8个席位，第一名也是其产品。
SmallRig表现，在2024年公司的业务依然要保持45%以上的增长，会根据场景化来布局方案新产品，还会参加电动智能化的功效。在市场方面会开拓东南亚等新兴市场，渠道方面会进行更加精细化的管理和运营。
总的来说，在消费电子产品普及、技巧迭代加速以及消费者多元化需求的推动下，全球3C数码配件市场发展势头持续向好。据市场研究机构预测，到2025年，全球3C数码配件市场规模有望达到1.5万亿美元。
3C数码配件市场的未来发展将是一个多元化、智能化和可持续化的过程，对于已经入局3C数码配件赛道的卖家而言，要想在海外市场取得长远的发展，务必要注重自身的产品，打造自身在品牌和渠道等多方面的市场竞争力，适应市场变更，在激烈的市场竞争中保持优势。
